Invirtió en sombreros de paja toquilla y ahora más de 300 se lucen en las islas Galápagos y en Estados Unidos

Nota del editor: Esta historia debió ser exclusiva para nuestros suscriptores, pero como un aporte a quienes se esfuerzan por emprender y mejorar la economía del país, la ofrecemos abierta a todas nuestras audiencias. Cada paso de su vida Steven Lascano lo ha tomado muy en serio. Ideó, hace más de siete años, un proyecto universitario para marketing internacional en Guayaquil. Y el objetivo era escoger un producto ecuatoriano y darle un valor agregado.Realizó el plan de negocios, en el que incluyó la exportación de sombreros de cidra y de paja toquilla, este último elemento declarado Patrimonio de la Humanidad por la Unesco en 2012. Lascano pretendió que estos sombreros tengan un estilo diferente y mandó a pintarlos de árbol de cerezo y peces koi, característicos de la cultura japonesa. “El proyecto fue un éxito y mi profesora me preguntó si podía comprarme los sombreros y muchos de mis compañeros también quisieron tener sombreros personalizados, ahí fue cuando se me ocurrió la idea de convertir en proyecto y con $ 800, que tenía ahorrados, fui a Cuenca a comprar sombreros de paja toquilla, y así comenzó Solaz”, menciona Lascano, de 31 años.Esa primera compra fue ideal y generó mayor optimismo en Lascano, sin embargo, meses después hubo incertidumbre sobre todo porque no había claridad hacia qué público dirigirse. “Los primeros meses tuvimos mucha incertidumbre porque aún no conocíamos bien quiénes serían nuestros (clientes). Sin embargo, tuvimos que hacer una producción playera y eso nos ayudó a tener clientes potenciales. Además, comenzamos asistiendo a muchas ferias o mercaditos en Guayaquil para promocionarnos y así, poco a poco, tener exposición”, expresa Lascano, y recuerda que su clientela eran su familia, amigos y al mes tres nuevos compradores.Durante el primer aniversario lograron un crecimiento moderado porque Lascano aún seguía en la universidad. Después, en 2017, potenció la presencia de Solaz en ferias de emprendedores y el pautaje en redes sociales. Este alcance hizo que una multinacional adquiera sus sombreros. “Fue para una campaña de marketing , que por la compra de un producto el cliente se llevaba un sombrero personalizado de nuestra marca. Estuvimos en todos los supermercados de una cadena nacional y fue un éxito total. Se hicieron más de 1.000 sombreros, aunque el contrato era solo por 650, y con eso el crecimiento de la marca fue exponencial”, relata Lascano, quien es ingeniero en negocios internacionales.Gracias a ese gran ingreso, el emprendedor abrió un local al norte de Guayaquil en 2019 y ya en la pandemia lograron exportar. Ahora los sombreros están en una tienda en Miami. Pero, en ese entonces, el COVID-19 sí los frenó. “En pandemia nos vimos muy afectados porque nuestro producto no es de primera necesidad, sino más bien de lujo. Para el Día de la Madre (2020) pudimos gestionar ventas dentro de Guayaquil y envíos a ciertas ciudades. Fueron más de 200 sombreros, lo cual nos ayudó. Después del confinamiento, pudimos regresar a nuestra tienda. Las ventas fueron poco a poco, pero con un nuevo plan de marketing dirigido especialmente a extranjeros para venderlo como un souvenir 100 % ecuatoriano las ventas volvieron a su punto de equilibrio”, cuenta Lascano emocionado.Desde ese momento el negocio se ha mantenido y vende entre 300 y 400 sobreros al mes. Posee dos modelos: el de cidra cuesta $ 15 y personalizado: $ 25. El de toquilla está en $ 40 sin diseño y el personalizado en $ 55. Además de su local, venden a un crucero en Galápagos y el envío es cada tres meses de hasta 150 productos sin diseño.Detrás de los sombreros que tienen diseños como una bandera de Ecuador, flores, frases, nombres, rostros y hasta mascotas, están artistas locales. Ellos, con mucha dedicación, dibujan y pintan los gustos de los clientes. A veces demoran una hora o más, dependiendo de la complejidad del diseño.“El mayor logro de Solaz fue una venta de más de 1.500 sombreros, que hizo la marca más visible”, apunta Lascano, quien precisa que desde la página web www.solazstore.com también hay una gran demanda. “Nos hacen muchos pedidos los clientes del extranjero, sobre todo de Estados Unidos y España. Nos satisface cuando los clientes nos envían fotos de sus viajes y ver nuestros sombreros recorrer el mundo. Me llena de orgullo porque una parte de ti alguien lo está usando, es el mejor placer que un emprendedor puede tener”, dice el propietario de Solaz.Cuando Lascano recuerda su vida hace siete años, vienen a su mente aquellos momentos complejos. “Emprender es un gran reto, se debe ser constante, tocar muchas puertas , a veces escuchar un no o no tomar en serio el producto que quieres lanzar. Ahora es más fácil porque se tienen las redes sociales, que son muy importantes a la hora de vender y exhibir el producto. Además, cada vez hay más apertura al emprendedor con préstamos y ayuda de algunos organismos públicos y privados”, señala Lascano.Y frente a eso sugiere a quienes tengan o no un negocio ser constantes y pacientes en la vida. “Esto es un trabajo que requiere dedicación, muchas veces hay obstáculos, pero al enfrentarlos la recompensa es lo que nos hace amar este trabajo. Y sobre todo que nadie sobrestime la capacidad que tienes”, expresa el joven.La aspiración del emprendedor exitoso es sumar más tiendas: otra en Guayaquil y la primera en Quito. “Como decimos en la tienda, nadie puede irse sin un Solaz que representa arte y tradición ecuatoriana”, puntualiza Lascano. (I)

Invirtió en sombreros de paja toquilla y ahora más de 300 se lucen en las islas Galápagos y en Estados Unidos

Estos son los seis riesgos que pueden hacer que una pequeña y mediana empresa fracase en Ecuador

De vender en bicicleta a tener un local: así es como dos jóvenes salen adelante ofertando productos asiáticos desde una cafetería en Guayaquil

Pichincha es donde más se venden vehículos nuevos, aunque el total de ventas sigue retraído con el -19,8 %

Estos son los vehículos ensamblados en Ecuador más vendidos en el 2025

Air Canada se expande a estos países de Europa y abre nuevos vuelos en medio de la guerra comercial de Trump

Estos son los carros SUV ensamblados en Ecuador más vendidos en 2025

Crisis arancelaria global: la guerra de comunicación y percepciones entre EE. UU., China y la Unión Europea

Top 10 de productos ecuatorianos que se venden por Amazon

Pequeña serpiente invasora originaria de India y Sri Lanka es encontrada por primera vez en Ecuador

¿Qué es el delito de violencia política de género del que fue acusada la candidata presidencial del correísmo, Luisa González?: la denuncia fue archivada

Informe Empresarial y su edición sobre el desajuste en el sistema educativo

Gavilanes caracoleros, zarigüeyas e iguanas, entre los animales más atropellados en la reserva Manglares Churute

Extranjero en la mira policial por muerte de mujer hallada en camioneta en Quito

Importadores: reducción de aranceles a vehículos de Estados Unidos se enmarca en Acuerdo de Inversiones de 1990

“Fue un lobo vestido de cordero”, dice Rafael Correa sobre Lenín Moreno en tráiler del documental Influjo Psíquico

Avión de American Airlines fue impactado por otra aeronave en la pista del aeropuerto de Washington

A esta hora se anunciarán los resultados de la segunda vuelta en Ecuador

Lo último

CNE capacita a 485 observadores internacionales para la segunda vuelta electoral en Ecuador

Cartelera del Festival de Cine de Cannes: Wes Anderson, Richard Linklater, Ari Aster, Julia Ducournau, Kelly Reichardt en competición

Extranjero en la mira policial por muerte de mujer hallada en camioneta en Quito

Importadores: reducción de aranceles a vehículos de Estados Unidos se enmarca en Acuerdo de Inversiones de 1990

“Fue un lobo vestido de cordero”, dice Rafael Correa sobre Lenín Moreno en tráiler del documental Influjo Psíquico

‘Yo no decidí nacer en Argentina, pero sí ser ecuatoriano’, Hernán Galíndez y su molestia con los que lo tildan de “extranjero”

Compañía

Ayuda / Asistencia

Nuestras marcas